1、 课程说明
迈迪一直致力于【通过用户洞察实现品牌持续增长】
2023年迈迪将品牌体系植入纯电商商家懒角落品牌，通过3年的实践，我们发现“品牌”与“流量”的结合，完全改变了懒角落的增长战略与增长曲线，取得了主品类（衣架）全网第一，主产品（无痕衣架、落地衣架、儿童衣架、裤架）依次第一，利润100%上涨，生产成本大幅度下滑，我们与懒角落预判，未来的三大主品类会取得越来越多的第一。
基于此，我们特别整理了其中最重要的结构性举措，希望更多的电商商家赢得品牌与业绩的双重提升。
2、 讲师介绍
柳伟强 先生
迈迪品牌咨询合伙人
企业增长顾问 | 专注用户洞察与品牌增长
完整执行过35次品牌战略与营销规划
懒角落项目总控
25年品牌营销经验，15年咨询经验
为圣象、维达、好视力、青蛙王子、九阳、陇原中天、晨阳水漆、中国重汽、诚实人、VMA集团、炊大皇、禾健、新大洲、白象、中化化肥、东南汽车、公牛、土巴兔、绿源、新时代健康、莫干山、晨光文具、和乐门业、巨江电池、七欣天、光明、六点半、富光、吉香居、英氏忆格、大辣娇、养优鲜、懒角落共35家企业主持过增长体系项目，并持续兼任阶段性增长顾问角色
课程大纲
【电商商家—“品牌+流量”增长体系】
Part1：“品牌+流量”增长体系
1.5H
1-电商商家面临的结构性难题
难题1：“爆品”越来越难找，一个也不爆
难题2：“流量”越来越贵，在“花钱”与“产出”上左右为难
难题3：“增长”越来越难，现有业绩都守不住
难题4：“利润”越来越薄，快到盈亏平衡线了
本质原因：流量贵了、相似产品多了，电商平台向“精品货架”模式转变，电商商家过去围绕“流量”建立的爆品、选品、运营体系日渐艰难，而且利润越来越薄
其他方面的表现都是源自这四个难题无解而带来的工作烦恼
比如：
1) 产品选品越来越难，只能用开发数量来凑数，希望每个都能爆
2) 运营在各个产品上都缺乏足够的资源，每个“爆品”都爆不了
3) 研发每年面对众多产品，又无法形成经验，疲于奔命
4) 财务数据不好看，压缩投入，结果数据更不好看了
5) 达人合作困难，投入已经很多了，但达人也不满意
6) 平台的重视度也不高，难以得到扶植
2-迈迪“品牌+流量”增长体系
1、 “品牌+流量”增长体系解决方案
用品牌为流量的12个关键动作赋能，为电商商家构建增长体系
3-懒角落案例启发
2023年懒角落秉承“品质收纳”的品牌理念，开始选择迈迪作为品牌伙伴，用品牌+流量的方式构建新的增长体系，2年时间赢得了多个产品NO.1的实际表现，这背后，不是一件事，而是一个体系
1. 从追逐流量——紧紧围绕【目标用户】做流量增长
2. 从600+产品——围绕【最富有用户粘性的品类】深耕
与其拼凑4亿人次的流量来访旗舰店，不如追求1亿用户每年来4趟
3. 从不同价位产品——只做【品质收纳】、只卖【中高价格】产品
4. 从天猫寻找爆品——围绕【目标用户】，规划每一只有用产品，分批次打
5. 从大面积推爆品——集中资源，将【第一爆品组合】推成NO.1
6. 从奖励达人——更多爆品，更好的价差，更多达人合作计划
7. 从堆砌关键词——每只产品链接都是用户最喜欢的，只要看一遍，就想下单
8. 从每次都要引流——全网第一的老客户回购率
9. 从极高的ROI——全网最好的多产品联动购买
10. 从价格竞争——主打产品价格上浮30%
11. 从高产品成本——主品类生产成本下滑50%
12. 从追逐流量的产品竞争——低成本、高单价、低ROI的主品类最优竞争品牌
Part2：6个工具组
将“品牌+流量”增长体系带回家
4.5H
模块1：【流量=用户】
在流量运营中加入用户战略
1、 用户三环定位
1) 模型
o 用户三环
2) 研究体系
o 基于企业多品类目标的用户研究
3) 收获产出
o 目标用户及工作模块表
模块2：【更粘性的流量=品类布局】
品类NO.1是个结果，需要步骤
2、 多品类布局
1) 模型
o 自身品类业绩图
o 品类布局九宫格
o 各品类的价值、作用、
2) 研究体系
o 基于多品类目标的用户研究
3) 收获产出
o 赢得长久用户，赢得持续增长的品类结构
o 主品类选择
o 资源和组织聚焦共识
模块3：【更长久的流量=品牌价值】
稳定的产品体验、价格空间、品牌价值是留住用户的长久之计
3、 品牌定位资产屋
1) 模型
o 品牌定位资产屋
2) 研究体系
o 目标用户的价格印象
o 目标用户的购买利益
o 目标用户的形象定位
o 目标用户的品牌价值
3) 收获产出
o 品牌资产屋的基础结构
o 用户研究体系的设计
o 所有产品必须带着的品牌基因
沙盘演练1
1. 画出自身的品类业绩表
2. 画出自身的用户三环结构
3. 画出自身品类布局与重点品类选择
4. 未来流量倍增、业绩倍增的增长路径
5. 老师针对性拆解增长体系中不合理的部分，并共同推动专项研究的目录
模块4：【更多流量=产品线入口】
旗舰店的每一只产品都是用户喜欢的，都是有用的
4、 产品线模型
1) 模型
o 产品线长宽高模型
2) 研究体系
o 目标用户的需求
o 目标用户的价格
o 目标用户的场景
3) 收获产出
o 产品数量
o 产品作用
模块5：【更值钱的流量=产品ABR营销体系】
每个主推的产品链接都是NO.1
5、 ABR的概念方法
1) 模型
o ABR工具
2) 研究体系
o 目标用户购买理由因子模型
o 目标用户接触点管理
o 产品概念的测试
o 产品概念的购买转化率
o 最优价格点与最优价格带
3) 收获产出：超级链接的打造体系
o 最合理的价格
o 线上各个触点的目标管理
o 宝贝页面的结构与主要关键词
o 宝贝页面的核心信息与证明方式
o 流量采购的关键词
模块6：【更有利润的流量=更有效率的组织】
把每个主推的品类都变成自己最有竞争力的根据地
6、 更有效率的组织
1) 模型
o OGSM的策略落地
2) 研究体系
o 内部成员：目标聚焦
o 内部成员：品类成本最低化策略及落地
o 内部成员：产品开发目录与重点产品的各指标共识
o 内部成员：流量采购与效果策略与评估办法
3) 收获产出：
o 一张年度重点策略目录
o 重点策略的评估办法
沙盘演练2
1. 画出主品类的产品线
2. 画出重点产品的ABR与营销要点
3. 画出年度规划的重点事项与策略要点
4. 老师针对性拆解落地体系中不合理的部分，并共同推动专项研究的目录
